“金九”失色之后，哈爾濱“銀十樓市”同樣失約。

【資料圖】

最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，10月份，哈爾濱新建商品房備案成交面積19.3萬(wàn)平方米，環(huán)比下降32.3%；成交金額18.98億元，環(huán)比下降36.5%。

前10個(gè)月，哈爾濱新建商品房總成交247.09萬(wàn)平方米，成交總額245.81億元，對(duì)比2021年全年成交361萬(wàn)平方米、成交金額373億元數(shù)據(jù)看，樓市持續(xù)下行趨勢(shì)明顯。

樓市低迷之下，有房企選擇降價(jià)跑量，也有樓盤逆勢(shì)而動(dòng)，價(jià)格上漲的同時(shí)也取得了不俗業(yè)績(jī)。前10月，中海·云麓公館一枝獨(dú)秀，成為唯一一個(gè)銷售破10億元樓盤，幾乎預(yù)定了哈爾濱市“樓盤年度銷冠”；今年7月份入市的龍創(chuàng)·睦鄰項(xiàng)目同樣表現(xiàn)亮眼，短短4個(gè)月的時(shí)間便取得了超6億元業(yè)績(jī)，排名第三。記者通過(guò)近日走訪發(fā)現(xiàn)，拋開(kāi)地段、學(xué)區(qū)等難以復(fù)制因素外，著眼細(xì)節(jié)、追求品質(zhì)、注重兌現(xiàn)力成為上述樓盤暢銷的“制勝法寶”。

“內(nèi)部一直強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在還能出來(lái)買房子的客戶很不容易，要對(duì)得起他們花的每一分錢。”中海·云麓公館營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李筱雅表示，“通過(guò)市場(chǎng)觀察發(fā)現(xiàn)，雖然目前大勢(shì)低迷，但市場(chǎng)上購(gòu)買力還在，很多客戶寧可多花些錢也要買到高品質(zhì)的房子。”

11月9日，在中海·云麓公館營(yíng)銷中心，雖然項(xiàng)目所在區(qū)域因疫情剛剛解封不久，但在記者采訪過(guò)程中，看到仍有看房者陸續(xù)前來(lái)咨詢。前10月，中海?云麓公館項(xiàng)目一枝獨(dú)秀，成為唯一一個(gè)銷售破10億元樓盤。該項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人李筱雅介紹，該項(xiàng)目以改善型產(chǎn)品為主，目前已銷售近千套，價(jià)格方面在周邊區(qū)域?qū)儆诟呶唬c剛開(kāi)盤時(shí)每平方米也上漲了幾百元。

購(gòu)房者陳先生告訴記者，選擇在此購(gòu)房除了看中學(xué)區(qū)和地段優(yōu)勢(shì)外，對(duì)于中海的品牌效應(yīng)以及項(xiàng)目自帶的配套會(huì)所、園林品質(zhì)和施工進(jìn)度都讓他安心，“雖然明年9月份才交房，但現(xiàn)在一期二期房子全部封頂，我們也到過(guò)工地，比較放心，盡管比別的樓盤價(jià)格貴了一些也是可以接受的。”

李筱雅告訴記者，“中海現(xiàn)在注重的是兌現(xiàn)力，現(xiàn)在還能出來(lái)買房子的客戶很不容易，要對(duì)得起他們花的每一分錢，所以在建設(shè)后期會(huì)拿著當(dāng)初效果圖與實(shí)際交付進(jìn)行一一比對(duì)，看材質(zhì)是否與當(dāng)初展示相符；一期園林景觀后期又追加了200萬(wàn)元進(jìn)行升級(jí)，為了更好的服務(wù)客戶。”

今年7月份入市的龍創(chuàng)·睦鄰項(xiàng)目由黑龍江省建設(shè)投資集團(tuán)開(kāi)發(fā)建設(shè)，短短4個(gè)月時(shí)間也取得了超6億元業(yè)績(jī)，銷售排名哈爾濱市第三。項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王巍向記者介紹，該項(xiàng)目目前已經(jīng)去化50%，房?jī)r(jià)也是低開(kāi)高走，至今每平方米已上漲數(shù)百元。

除了有國(guó)企背書，工程質(zhì)量和按時(shí)交付有保障之外，王巍認(rèn)為，很多購(gòu)房者更看重項(xiàng)目的品質(zhì)。她介紹，該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人是做工程出身，對(duì)于項(xiàng)目的細(xì)節(jié)把控相當(dāng)苛刻，也投入了大量資金在園林、建筑設(shè)計(jì)、智能社區(qū)升級(jí)方面，提升了項(xiàng)目產(chǎn)品力。

有房企單月銷售業(yè)績(jī)過(guò)億元，也有售樓處門可羅雀，銷售慘淡，市場(chǎng)分化明顯。“這兩年市場(chǎng)形勢(shì)不好，周邊很多項(xiàng)目都在降價(jià)打折促銷，但我們是國(guó)企開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目沒(méi)辦法跟風(fēng)，這兩年基本沒(méi)賣多少房子。”哈爾濱一大型國(guó)企樓盤銷售負(fù)責(zé)人無(wú)奈地表示。記者從一位知情人士處獲悉，上述國(guó)企樓盤2021年僅售出10余套房源。

現(xiàn)在，距離年終收官還有不到兩個(gè)月時(shí)間，不少樓盤紛紛發(fā)力搶收業(yè)績(jī)。在“雙十一”購(gòu)物節(jié)期間，多個(gè)樓盤推出11.11元選房可抵1.1萬(wàn)元購(gòu)房款，購(gòu)房即得5萬(wàn)元金條，房源總價(jià)立砍11%，還有購(gòu)房送物業(yè)費(fèi)、特價(jià)車位等諸多優(yōu)惠和限時(shí)特價(jià)秒殺房源活動(dòng)，以激活樓市。