10月的最后一天，剛剛經(jīng)歷換帥的龍湖，依然“兇猛”地攻城略地，以超19.6億元成功摘得蘇州相城商住地塊，持續(xù)深耕這座長三角的經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)。

【資料圖】

“地產(chǎn)鐵娘子”吳亞軍交棒新任董事長陳序平之后，這家民營房企憑借成熟的管理團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營體系，有條不紊地高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

19.6億加碼蘇州 聚焦重點(diǎn)城市

2022年10月31日，龍湖集團(tuán)控股有限公司（00960.HK）以人民幣19.6億元，成功競得蘇州相城2022-WG-65號(hào)商住地塊，成交樓板價(jià)16000元/平方米。

這是創(chuàng)始人吳亞軍正式交棒陳序平以來，龍湖在土地公開市場的首次亮相。據(jù)吳亞軍透露，其實(shí)陳序平從2021年7、8月份就已經(jīng)開始執(zhí)掌公司大盤面。前瞻行業(yè)動(dòng)向，陳序平主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦，一是城市聚焦，二是航道聚焦。

城市聚焦方面，陳序平從龍湖進(jìn)駐的68個(gè)城市中，篩選出高量級(jí)的20個(gè)重點(diǎn)城市和14個(gè)機(jī)會(huì)城市，在2021年9月之后著重投資拿地，蘇州正是其中之一。

實(shí)際上，近期龍湖除了通過公開市場獲取相城商住地塊，還以聯(lián)合開發(fā)等形式持續(xù)擴(kuò)充蘇州項(xiàng)目儲(chǔ)備，新的智慧營造品牌——龍湖龍智造也率先落子，而從商業(yè)運(yùn)營來說，龍湖目前已經(jīng)穩(wěn)居蘇州商業(yè)規(guī)模第一。龍湖正通過多條路徑深耕蘇州市場，深化長三角戰(zhàn)略布局，踐行城市聚焦戰(zhàn)略。

拿地的背后 還有一些變化

今年以來，樓市行情出現(xiàn)明顯分化，除了城市之間行情差異，也有同個(gè)城市里板塊、產(chǎn)品以及項(xiàng)目的行情分化。在此刻進(jìn)行土地獲取，光聚焦重點(diǎn)城市是不夠的，而是要解決“終極要義”—— 客戶當(dāng)下為什么選擇你？

一位業(yè)內(nèi)人士分析，從此次獲地，可以窺見龍湖背后的底層能力。他認(rèn)為，當(dāng)下，市場需求依然存在，但是出現(xiàn)顯著變化，產(chǎn)品要在波動(dòng)的行情里堅(jiān)決迭代、升級(jí)。“聚焦高量級(jí)城市的同時(shí)，可以看到龍湖內(nèi)部力求以高效的產(chǎn)品研發(fā)，不斷推動(dòng)產(chǎn)品提升，這和拿地相比，也是一種逆市而上。“該人士評(píng)價(jià)道。

可以看到，以本次獲地的蘇州市場為例，龍湖產(chǎn)品創(chuàng)新也呈現(xiàn)加速。

以龍湖蘇州相城區(qū)在售別墅項(xiàng)目鏡湖原著為例，除了打造一線臨湖的景觀體驗(yàn)，還在疊墅的采光方面進(jìn)行了大幅提升，主力戶型面寬較市場主流產(chǎn)品提升大約20%。針對臨湖潮濕問題，龍湖研發(fā)了“半地下式”車庫，以提升空間舒適度。

而另一項(xiàng)目，蘇州啟元，則是以龍湖擅長的TOD能力，聯(lián)合合作伙伴打造63萬方“垂直城市”，融新商圈、體育配套、品質(zhì)住宅為一體，在助推區(qū)域板塊的成長性中創(chuàng)造市場機(jī)會(huì)。

產(chǎn)品迭代與精準(zhǔn)定位，促使龍湖項(xiàng)目保持良好流速。數(shù)據(jù)顯示，鏡湖原著奪得蘇州三季度別墅類產(chǎn)品銷售金額、套數(shù)、面積三冠王，啟元前三季度位居蘇州高層業(yè)態(tài)簽約金額、套數(shù)、面積前列。

深度機(jī)構(gòu)化與未來的模樣

此外，不僅僅是蘇州，近一個(gè)月以來，龍湖頻頻攻城略地。

數(shù)據(jù)顯示，近期龍湖在北京、上海、合肥、西安等多個(gè)核心城市摘得10幅地塊，加上今天在蘇州公開市場獲取的新地塊，拿地總金額約130億元。

值得一提的是，龍湖如今在重點(diǎn)城市的貨值占比，與之前相比，變化已經(jīng)非常明顯。

并且，縱觀當(dāng)前土地公開市場，國企、央企唱主角，多數(shù)民企處于“躺平”狀態(tài)，龍湖成功殺出重圍，側(cè)面彰顯其實(shí)力。

有專家表示：“市場下行的情況下，龍湖能夠頻頻出手，除了對后市有信心，更重要的是公司多年穩(wěn)健經(jīng)營，擁有扎實(shí)的團(tuán)隊(duì)能力、成熟的戰(zhàn)略布局，發(fā)展已趨于深度機(jī)構(gòu)化。”在此前的投資者會(huì)上，陳序平也坦誠，行業(yè)的波瀾動(dòng)蕩要高出他的預(yù)期，但好在龍湖已經(jīng)提前做了鋪排，所以“到今天為止，我們?nèi)匀荒軌虬凑兆约旱墓?jié)奏獲取土地”。

在戰(zhàn)略聚焦引領(lǐng)下，換帥后的龍湖依然按著既定戰(zhàn)略，以自己的節(jié)奏去追尋穩(wěn)健增長。