zara模式成功的原因是什么?

1.鎖定個(gè)性化消費(fèi)的需求，Zara成功最重要的是抓住了個(gè)性化消費(fèi)的趨勢(shì)。在傳統(tǒng)行業(yè)，量產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品只能靠低價(jià)吸引消費(fèi)者，賺取微薄利潤(rùn)，但消費(fèi)者愿意為自己的個(gè)性化產(chǎn)品付出高價(jià)，這是Zara的宗旨。

2.提供“獨(dú)一無(wú)二”的產(chǎn)品價(jià)值。Zara值得大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)，因?yàn)樗谥械漠a(chǎn)品中有意識(shí)地“制造短缺”。雖然中每年約有12000種時(shí)尚，但每一種的數(shù)量都不大。即使是暢銷(xiāo)款式，Zara也只是限量供應(yīng)。通常專(zhuān)賣(mài)店只有兩種款式，賣(mài)完了也沒(méi)有補(bǔ)貨。這樣，Zara滿(mǎn)足了大量的個(gè)性化需求，培養(yǎng)了大量的忠實(shí)追隨者。憑借“多款式小批量”，Zara在服裝企業(yè)的商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)了突破。

3. ZARA設(shè)計(jì)師有年輕人特有的創(chuàng)造力和熱情。他們經(jīng)常去紐約，倫敦，巴黎，米蘭、東京等時(shí)尚城市的第一線(xiàn)，了解女性服裝及配飾的最新時(shí)尚和消費(fèi)趨勢(shì)，及時(shí)了解商品銷(xiāo)售狀況、客戶(hù)反應(yīng)等第一手信息。Zara有400多名設(shè)計(jì)師，他們是典型的“空中飛人”，經(jīng)常在米蘭和巴黎，舉行的各種時(shí)裝秀之間閑逛，或者出入各種時(shí)尚場(chǎng)合，觀察和總結(jié)最新的設(shè)計(jì)理念和時(shí)尚潮流。通常Zara發(fā)布的時(shí)尚與一些頂級(jí)品牌的最新設(shè)計(jì)非常相似。這種設(shè)計(jì)可以保證Zara緊跟時(shí)尚潮流。Zara已經(jīng)占據(jù)了中高端市場(chǎng)35%的份額，躋身世界100強(qiáng)知名品牌之列。

4.Zara的每個(gè)店長(zhǎng)都有直接向總部下單的權(quán)利。商店根據(jù)銷(xiāo)售情況每周下兩次訂單，減少了打折處理庫(kù)存的機(jī)會(huì)，也降低了庫(kù)存的成本。扎拉的每個(gè)商店經(jīng)理都有一個(gè)專(zhuān)門(mén)定制的PDA，他們可以通過(guò)它直接與總部下訂單，總部可以直接掌握每個(gè)商店的銷(xiāo)售情況，商店經(jīng)理可以及時(shí)與總部的產(chǎn)品經(jīng)理溝通。這樣，Zara可以在15天內(nèi)完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和交付。

5.大力投資建設(shè)信息系統(tǒng)

在Zara管理中，市中心的大型辦公區(qū)，20多名員工坐在電話(huà)旁。用不同的語(yǔ)言收集來(lái)自世界各地的客戶(hù)信息，包括法語(yǔ)，英語(yǔ)，德語(yǔ)，阿拉伯，日語(yǔ)和西班牙語(yǔ)。“以史為鑒，可以了解大品牌在不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代的興衰”，這告訴我們，大品牌的崛起往往在于其商業(yè)模式與時(shí)代整體精神和消費(fèi)者深層需求高度兼容。Zara商業(yè)模式在世界上的成功就是對(duì)此的最好詮釋。

zara的衣服一般多少錢(qián)?

zara的衣服一般在幾百到1k+左右，款式都比較大牌的感覺(jué)，穿著顯得氣質(zhì)很好，和同類(lèi)價(jià)位的品牌比起來(lái)zara顯得性?xún)r(jià)比非常高了。