加多寶營(yíng)銷(xiāo)策略介紹

，加多寶已經(jīng)成為涼茶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。從1995年到2018年，在過(guò)去的23年里，加多寶集團(tuán)從城市到農(nóng)村，從飲料市場(chǎng)到禮品市場(chǎng)，在中國(guó)，各地銷(xiāo)售了一罐預(yù)防憤怒的涼茶，實(shí)現(xiàn)了200多億元的最高年銷(xiāo)售額，累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)1500億元。尤其是加多寶涼茶上市以來(lái)，銷(xiāo)量不但沒(méi)有減少，反而增加了。加多寶是怎么做到的?誠(chéng)然，這與加多寶品牌營(yíng)銷(xiāo)策略密不可分。接下來(lái)，我將詳細(xì)告訴你加多寶品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功之處。想要了解更多可以看下企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)

1.密集終端營(yíng)銷(xiāo)

2012年下半年，當(dāng)許多顧客在餐廳點(diǎn)飲料時(shí)，他們會(huì)遇到這樣的情況：他們點(diǎn)了王老吉，但服務(wù)員帶了加多寶。實(shí)際上，沒(méi)有必要大驚小怪。雖然加多寶集團(tuán)不能使用王老吉商標(biāo)，但這些終端資源仍掌握在加多寶，手中，加多寶集團(tuán)可以用加多寶完全取代商店中的王老吉

但是不是所有的終端商店都會(huì)認(rèn)可加多寶，所以加多寶使用了精耕細(xì)作的終端營(yíng)銷(xiāo)，許多店鋪，都被加多寶派出臨時(shí)促銷(xiāo)員，提醒店主裝貨，告訴顧客紅色涼茶改名的事，給客戶推薦加多寶。

除此之外，這種精耕細(xì)作的策略也體現(xiàn)在加多寶，的銷(xiāo)售人員身上，他們每天都會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃：要逛多少店面，要完成多少銷(xiāo)售，要清點(diǎn)多少庫(kù)存等等。而且他們的拜訪技巧和管理細(xì)節(jié)都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練和規(guī)范。這給愿意出售加多寶涼茶的終端店主留下了非常好的印象。

2.微博營(yíng)銷(xiāo)

“對(duì)不起，我們太愚蠢了。中國(guó)涼茶花了17年才成為唯一一個(gè)可以與可口可樂(lè)“相提并論的品牌

“對(duì)不起，我們太自私了。連續(xù)六年全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先，沒(méi)有幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建廠、改善渠道、快速成長(zhǎng)。”

“不好意思，我們無(wú)能，我們可以賣(mài)涼茶，不能打官司。”

“不好意思，我們生在基層，完全是私企的基因。”

就在王老吉因?yàn)閺V告語(yǔ)， 加多寶想把加多寶扼殺在萌芽狀態(tài)的時(shí)候，精心策劃了一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，把兩個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)移到了微博上。四個(gè)“對(duì)不起”，配上委屈和哭鬧的嬰兒圖片，明明是道歉，卻在暗中嘲諷對(duì)手，成功吸引大眾眼球。隨后，微博成為加多寶主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具，2015年春節(jié)，加多寶涼茶微博共發(fā)紅包133萬(wàn)，卡券200多萬(wàn)張，粉絲增加130多萬(wàn)。加多寶涼茶微博已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)老手，善于創(chuàng)造話題。也促進(jìn)了銷(xiāo)量。

3.廣告營(yíng)銷(xiāo)

電視廣告一直是加多寶的主要品牌推廣渠道，也是加多寶的主要營(yíng)銷(xiāo)陣地。除了在央視和大衛(wèi)投放大量廣告之外，迎來(lái)，加多寶，還在品牌變革的最關(guān)鍵階段獲得了絕佳的機(jī)會(huì)。然而，在一開(kāi)始，由于諸多不確定因素，很少有企業(yè)敢大力贊助，最終加多寶大膽做出了贊助的決定。令業(yè)內(nèi)人士驚訝的是，《中國(guó)好聲音》從第一季開(kāi)始就是一檔受歡迎的綜藝節(jié)目，而作為《中國(guó)好聲音》的主打品牌，加多寶迅速獲得了知名度和影響力。根據(jù)數(shù)據(jù)，雖然加多寶只花了3000萬(wàn)廣告費(fèi)，但卻刺激了30億銷(xiāo)售額。

4.“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)“營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)過(guò)2012年和2013年的成功博弈，加多寶保住了自己的地位和份額優(yōu)勢(shì)，“涼茶龍頭”的地位已經(jīng)基本確立。2014年，基于其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，加多寶在銷(xiāo)量上再次奪金。2015年，加多寶推出金罐包裝。同時(shí)，與來(lái)自京東商城， 滴滴，百度， 海信，浦發(fā)銀行等行業(yè)的18位金牌合作伙伴一起，基于“淘金記行動(dòng)”中的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)行，消費(fèi)者可以通過(guò)微信掃描罐上的二維碼，進(jìn)入加多寶官方微信平臺(tái)參與淘金記行動(dòng)，搖動(dòng)即可搶到“金包”。同時(shí)，罐體的二維碼也成為了“淘金操作”的入口。打車(chē)，掃金罐二維碼;要訂購(gòu)?fù)赓u(mài)，掃描金罐二維碼;去看電影，掃描金罐二維碼.短短半年時(shí)間，“淘金行動(dòng)”總互動(dòng)量達(dá)到4660萬(wàn)次，頒獎(jiǎng)總價(jià)值11.5億。由此看來(lái)，加多寶已經(jīng)把握住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主流商業(yè)模式——，打出了粉絲經(jīng)濟(jì)。

5.場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)

小龍蝦是餐桌上的美味佳肴，很多人都喜歡吃。其實(shí)小龍蝦本身就是溫性食物，正常食用不會(huì)引起上火。不過(guò)味道腥，用辣椒、胡椒粉等食材烹制最美味。這些熱的物質(zhì)會(huì)增加體內(nèi)的熱量，吃多了會(huì)生氣，這也是用戶的痛點(diǎn)。

因此，加多寶巧妙地將“吃小龍蝦”指定為一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通過(guò)舉辦龍蝦節(jié)和龍蝦比賽，吸引消費(fèi)者體驗(yàn)加多寶的功效，事半功倍。此外，吃火鍋也是加多寶，的主要營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，可以直接觸及用戶的痛點(diǎn)。也可以把加多寶的消費(fèi)場(chǎng)景從點(diǎn)擴(kuò)大到面，最后引爆整個(gè)的餐飲業(yè)

加多寶品牌成為中國(guó)第一個(gè)涼茶品牌咋回事?

通過(guò)三篇文章，再三傳媒告訴你加多寶品牌反擊之道為什么加多寶短短幾年就能成為中國(guó)第一個(gè)涼茶品牌?第三媒體認(rèn)為，主要是由于以下三個(gè)原因：

1.果斷放棄不屬于自己的品牌，推出自己的品牌，延續(xù)之前的品牌定位，贏得品牌重塑的機(jī)會(huì)。

2.通過(guò)更換廣告語(yǔ)和易拉罐包裝，加多寶重塑了品牌，并通過(guò)各種宣傳渠道向消費(fèi)者展示了新的品牌形象。

3.加多寶營(yíng)銷(xiāo)策略，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手整天忙于訴訟時(shí)，加多寶利用訴訟從事事件營(yíng)銷(xiāo)，并成功吸引了公眾的注意力。巧妙借用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)積累了大量的粉絲，結(jié)合線下，標(biāo)準(zhǔn)化的終端營(yíng)銷(xiāo)贏得了終端店主的信任和選擇。