1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》RCEP正式生效，全球人口最多、經(jīng)貿(mào)規(guī)模最大、最具發(fā)展?jié)摿Φ淖杂少Q(mào)易區(qū)啟航。

時(shí)代的信號(hào)，奏響新一輪高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)音。商務(wù)部會(huì)同五個(gè)部門印發(fā)了《關(guān)于高質(zhì)量實(shí)施RCEP的指導(dǎo)意見》，全面部署利用RCEP促進(jìn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，以更高水平開放促進(jìn)更深層次改革。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)第一城杭州秉承敢闖敢干的基因，搶抓RCEP發(fā)展機(jī)遇，在做好RCEP宣傳和企業(yè)培訓(xùn)的同時(shí)，從開拓市場和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對兩方面進(jìn)行數(shù)字化創(chuàng)新，以“數(shù)字＋實(shí)體”的形式創(chuàng)新開啟“海外杭州”RCEP系列巡展首站中國（印尼）貿(mào)易博覽會(huì)，聯(lián)合浙江信保營業(yè)部率先搭建“外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼應(yīng)用場景”，引領(lǐng)高質(zhì)量實(shí)施RCEP、促進(jìn)外貿(mào)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)新潮流。

“數(shù)字＋實(shí)體” 雙線破局重構(gòu)外貿(mào)版圖

中國（印尼）貿(mào)易博覽會(huì)于3月24日-26日在印尼雅加達(dá)、中國杭州兩地線上線下融合舉辦，展會(huì)由杭州市人民政府主辦、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局聯(lián)合主辦，杭州市商務(wù)局與米奧蘭特國際會(huì)展承辦。杭州市副市長胡偉、中國駐印尼大使館公使銜參贊石資明、杭州市政府副秘書長勞新祥、商務(wù)部駐杭州特派辦副特派員周關(guān)超、商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局副局長陳華明、杭州市商務(wù)局局長孫璧慶、印尼經(jīng)濟(jì)事務(wù)協(xié)調(diào)部長高級(jí)顧問帕布迪、印尼駐上海總領(lǐng)館公使銜參贊古巍然、越南社會(huì)主義共和國駐上海總領(lǐng)館商務(wù)領(lǐng)事陳河莊、印尼貿(mào)易促進(jìn)中心主任殷德拉、中國出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司總經(jīng)理陳小萍、米奧蘭特國際會(huì)展董事長潘建軍等嘉賓出席開幕式。

疫情下長久的實(shí)體展會(huì)空缺，帶來了印尼展三天的火爆。本次印尼展總共210個(gè)展位（其中杭州企業(yè)展位170個(gè)），到展買家總數(shù)達(dá)8350人，共進(jìn)行有效商洽2006場次，產(chǎn)生總成交額8384萬美元，折合人民幣5.34億元。

帕布迪出席印尼展雅加達(dá)開幕式現(xiàn)場，并說道：“在過去兩年多的時(shí)間里，這是我現(xiàn)場參加的第一個(gè)線下展會(huì)活動(dòng)，之前我們都只能以虛擬方式舉行各種活動(dòng)，能再次舉辦這樣的展會(huì)真是太好了。中國（印尼）貿(mào)易博覽會(huì)舉辦得相當(dāng)及時(shí)，因?yàn)樗》暧∧峤?jīng)濟(jì)復(fù)蘇，政府不斷努力戰(zhàn)勝疫情之時(shí)。”帕布迪衷心希望這次活動(dòng)能夠通過適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部商業(yè)環(huán)境的一些積極變化。

“印尼展是2022年‘海外杭州’首秀，也是面向RCEP市場的首場展會(huì)，希望通過此次博覽會(huì)落實(shí)兩國領(lǐng)導(dǎo)人通話中關(guān)于深化兩國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易關(guān)系的指示精神，推動(dòng)杭州企業(yè)與印尼以及RCEP國家的貿(mào)易合作再上新臺(tái)階。”胡偉在本屆印尼展杭州開幕式現(xiàn)場表示，杭州將保持貿(mào)易數(shù)字化領(lǐng)先優(yōu)勢，繼續(xù)創(chuàng)新發(fā)展“海外杭州”會(huì)展平臺(tái)，進(jìn)一步推動(dòng)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，歡迎各方與杭州開展經(jīng)貿(mào)交流合作。

短短幾句話，字字是期許。在這些關(guān)鍵字背后，勾勒出怎樣的一幅發(fā)展畫卷？印尼展又有著怎樣的魅力？追根溯源，疫情之下，杭州在外貿(mào)領(lǐng)域的數(shù)字化革新之路逐漸清晰。

杭州市共有外貿(mào)相關(guān)企業(yè)14497家，2020年以來，新冠肺炎疫情在全球蔓延，作為重要接單渠道的會(huì)展業(yè)遭受重創(chuàng)，外貿(mào)企業(yè)自然倍感壓力。穩(wěn)外貿(mào)該從何處發(fā)力？如何打破疫情瓶頸開拓國際市場？這些成為了杭州市委市政府研究的重點(diǎn)課題。

立足新發(fā)展階段，杭州市將從2012年就開始打造的“海外杭州”實(shí)體展會(huì)平臺(tái)進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)作為突破口。在全球疫情背景下，為外貿(mào)企業(yè)量身打造的拓市場利器“數(shù)字＋實(shí)體”雙線雙展模式應(yīng)運(yùn)而生。

“印尼展是‘數(shù)字＋實(shí)體’有機(jī)融合的雙線雙展，展會(huì)期間我們不僅能和客商線上實(shí)時(shí)溝通，客商還能在線下體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。主辦方還提供展前13天推廣和展后15天運(yùn)營服務(wù)，前期根據(jù)我們的需求幫助邀請了105家客商，目前已有6家客商正在洽談，可以足不出戶對接。這次別開生面的展會(huì)體驗(yàn)讓我心里的一塊巨石落了地，我對開拓新市場充滿信心！”浙江富春江光電科技有限公司總經(jīng)理助理田煒說。

“我們就是奔著拓展東南亞市場來的。”兆靚（杭州）科技有限公司銷售總監(jiān)李艷紅目標(biāo)明確：“我們的產(chǎn)品主要出口到歐洲、韓國等地，在東南亞市場份額小，RCEP生效之后，企業(yè)就在尋找機(jī)會(huì)謀求發(fā)展，這次的印尼展為我們進(jìn)軍東南亞提供了機(jī)遇，所以我們毫不猶豫地就來參展了。”

深耕照明產(chǎn)品外貿(mào)業(yè)務(wù)二十多年，兆靚在家居、商業(yè)、工業(yè)及相關(guān)智能交互產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上形成了自己的一套特有邏輯。“我們擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近年來研發(fā)投入占到營收的25%，產(chǎn)品設(shè)計(jì)從出口市場的標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)性和性價(jià)比，市場競爭力節(jié)節(jié)攀升，公司計(jì)劃1-2年內(nèi)東南亞市場份額占到20%~30%。”李艷紅說。

“展品出海展商上線買家到場即時(shí)商洽”的全新參展體驗(yàn)，杭州市獨(dú)創(chuàng)的“數(shù)字＋實(shí)體”雙線雙展模式是中國外貿(mào)人的一次智慧“亮劍”，在中國乃至全球來說都具有首創(chuàng)性，在全球疫情背景和數(shù)字化浪潮下，對于外貿(mào)穩(wěn)定增長具有深遠(yuǎn)意義。

疾風(fēng)知?jiǎng)挪荩瑲q寒識(shí)松霜。印尼展吸引了來自北京、浙江、江蘇、廣東、河北、湖北、內(nèi)蒙、山東等8個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的16個(gè)地市共210家企業(yè)踴躍參與。由點(diǎn)及面，聚沙成塔，杭州市正站在RCEP新風(fēng)口，以數(shù)字化為牽引賦能外貿(mào)發(fā)展，引導(dǎo)企業(yè)乘著RCEP實(shí)施的“東風(fēng)”，進(jìn)一步提升貿(mào)易和投資發(fā)展水平，擴(kuò)大國際合作，增強(qiáng)國際市場競爭力，為穩(wěn)外貿(mào)和穩(wěn)增長提供有力支撐。

RCEP已經(jīng)生效，新的外貿(mào)紅利正在釋放。

搶抓機(jī)遇，果斷布局。2022年，杭州市將從印尼“始發(fā)”，運(yùn)用“數(shù)字＋實(shí)體”雙線展模式，在日本、馬來西亞、泰國、越南等RCEP國家舉辦“海外杭州”系列展會(huì)，努力將“海外杭州”打造成為中國企業(yè)開拓RCEP市場的重要平臺(tái)。越南駐上海總領(lǐng)館商務(wù)領(lǐng)事陳河莊對8月份即將在胡志明市舉辦的中國（越南）貿(mào)易博覽會(huì)充滿期待。

“亮燈＋解碼”精準(zhǔn)發(fā)力狙擊外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)前，全球新冠肺炎疫情仍在蔓延，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)加大，單邊主義、保護(hù)主義加劇，國際貿(mào)易環(huán)境日趨復(fù)雜，外貿(mào)企業(yè)在開拓包括RCEP區(qū)域在內(nèi)的國際市場時(shí)，面臨比以往更大的風(fēng)險(xiǎn)。

2021年，杭州市進(jìn)出口總額6899.4億元，創(chuàng)歷史新高，出口4460.8億元，增長27.2%，占全國出口份額2.05%。RCEP區(qū)域是杭州重要的外貿(mào)市場，2021年杭州對RCEP區(qū)域國家出口998億元，占出口總額的22.4%；從RCEP地區(qū)進(jìn)口1003.2億元，占全市進(jìn)口總額的41.1%。

龐大的經(jīng)濟(jì)體量意味著更高的應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)需求。本屆印尼展開幕式上，杭州市同步上線了外貿(mào)雙循環(huán)應(yīng)用場景“杭州外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼系統(tǒng)”，杭州市商務(wù)局?jǐn)y手浙江信保營業(yè)部、杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院，多主體協(xié)同應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，為外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場保駕護(hù)航。外貿(mào)企業(yè)可通過“杭州商務(wù)”微信公眾號(hào)上的鏈接進(jìn)入該系統(tǒng)。

“對外貿(mào)企業(yè)而言，市場不斷擴(kuò)大并不意味著利潤不斷增長，在國際貿(mào)易中還會(huì)遇到種種風(fēng)險(xiǎn)，特別是收款風(fēng)險(xiǎn)。有些客商到賬周期比較長，能達(dá)六個(gè)月之久，有時(shí)還會(huì)出現(xiàn)客商沒有預(yù)付款，沒有擔(dān)保金的情況，收款壓力比較大，資金回流問題讓人頭痛。”回憶起之前的“催款”經(jīng)歷，浙江萬馬天屹通信線纜有限公司副總經(jīng)理祝偉直皺眉頭。

“印尼展是杭州向RCEP成員國尋求會(huì)展機(jī)遇的出發(fā)地，亮燈解碼系統(tǒng)從1月開始研發(fā)到趕在這次開幕式上線，就是希望企業(yè)在疫情背景下擴(kuò)展新商業(yè)版圖的過程中，多一份‘保險(xiǎn)’，少一分顧慮。”談起亮燈解碼系統(tǒng)的上線時(shí)間，杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

何為“杭州外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼系統(tǒng)”？其實(shí)就相當(dāng)于一位外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)“數(shù)字管家”。“數(shù)字管家”的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)評估數(shù)據(jù)模型由“開拓市場”和“風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對”兩大指標(biāo)構(gòu)成，配備了亮燈和解碼兩大抓手，通過亮燈判定當(dāng)前杭州外貿(mào)的風(fēng)險(xiǎn)程度，紅燈表示外貿(mào)高風(fēng)險(xiǎn)，黃燈表示外貿(mào)中風(fēng)險(xiǎn)，綠燈表示外貿(mào)運(yùn)行平穩(wěn)；解碼則是對亮燈做出相應(yīng)的解讀預(yù)警，提醒外貿(mào)企業(yè)需注意防范的風(fēng)險(xiǎn)。

這位“數(shù)字管家”可靠嗎？“該場景的數(shù)學(xué)模型由杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院邀請外貿(mào)專家，基于2019-2021年浙江信保的案件數(shù)據(jù)和杭州市商務(wù)局的企業(yè)監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行數(shù)學(xué)分析、誤差剔除和趨勢判定后建立。兩大指標(biāo)數(shù)字開放性好，容易進(jìn)行數(shù)據(jù)擴(kuò)展，也符合外貿(mào)出口的實(shí)際。”中國信保浙江分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了解答。

“RCEP生效，在原產(chǎn)地、海關(guān)程序、檢驗(yàn)檢疫等方面形成統(tǒng)一規(guī)則，域內(nèi)貿(mào)易便利化程度將進(jìn)一步提高，各方逐步降低關(guān)稅。隨著這些紅利逐步釋放，企業(yè)將會(huì)獲得更多‘真金白銀’的實(shí)惠，亮燈解碼系統(tǒng)為企業(yè)建好了‘防護(hù)網(wǎng)’，幫助企業(yè)更為全面的分析和應(yīng)對貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，幫助政府了解杭州外貿(mào)出口訂單可能出現(xiàn)下降和杭州企業(yè)可能在國際市場上遭受損失的原因。”杭州新絲路數(shù)字外貿(mào)研究院秘書長王炳文表示。

亮燈解碼系統(tǒng)每個(gè)月10號(hào)進(jìn)行亮燈更新，絲路外貿(mào)資訊每周更新，信保在線詢保提供投保服務(wù)，出口風(fēng)險(xiǎn)直播間、海外杭州展會(huì)信息根據(jù)情況變化及時(shí)更新……多樣化的信息資訊讓企業(yè)信心更足。

按照“綠燈保持監(jiān)測，黃燈給予預(yù)警，紅燈必須響應(yīng)”的運(yùn)行原則，當(dāng)前亮燈解碼系統(tǒng)顯示的顏色為黃色，浙江信保近期將進(jìn)行直播預(yù)警，專題解讀政策性擔(dān)保融資和匯率避險(xiǎn)。

“有了亮燈解碼系統(tǒng)，各項(xiàng)外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)信息集成發(fā)布，哪里有風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)一目了然，能更精準(zhǔn)的研判風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。該系統(tǒng)的出現(xiàn)對我們來說，意義重大。”祝偉對開拓新市場的信心更足了。

登錄亮燈解碼系統(tǒng)，外貿(mào)企業(yè)還可以在線享受信保在線詢保、風(fēng)險(xiǎn)直播、買家資信查詢、絲路外貿(mào)資訊、展會(huì)在線報(bào)名等服務(wù)。下一步，杭州市商務(wù)局將推動(dòng)企業(yè)在亮燈解碼系統(tǒng)進(jìn)行信保投保和“海外杭州”參展報(bào)名，打造全國示范的外貿(mào)企業(yè)高頻次場景，以政策和服務(wù)的確定性應(yīng)對市場的不確定性。

“RCEP是我國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)迎來的新的重大機(jī)遇。通過‘數(shù)字＋實(shí)體’舉辦‘海外杭州’展會(huì)平臺(tái)和搭建‘杭州外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)亮燈解碼應(yīng)用場景’，全力推進(jìn)杭州外貿(mào)數(shù)字化改革，我們將全力以赴幫助企業(yè)搶抓新機(jī)遇、應(yīng)用新模式、開拓新市場。”杭州市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

未來，杭州市將對標(biāo)商務(wù)部“十四五”對外貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展規(guī)劃，以浙江自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)杭州片區(qū)建設(shè)為引領(lǐng)，繼續(xù)深化貿(mào)易數(shù)字化改革，在落實(shí)RCEP協(xié)議中走在全國前列，推進(jìn)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。（祝之君 王琪 李竹竹）