“嘉禾望崗”這詞，總是能帶來熱度。這一次，火的是一宗位于嘉禾望崗的百畝宅地。

5月26日，廣州白云嘉禾望崗出讓100畝宅地，掛牌價21.58億元，樓面起價21435元/平方米。經18輪競價后達最高限價，進入封頂搖號環節。地塊成交總價248220萬元，折合樓面價24650元/平方米。目前地塊已達封頂價，將現場搖號確定競得人。

【資料圖】

該宗地也成為了今年廣州供地出現的第5宗搖號地塊，此前4宗分別為荔灣區羊城食品廠AF0203022、031地塊，番禺區迎賓路BA0603009地塊，番禺區長隆“超級地塊”，白云嘉禾望崗東北側AB2108014地塊。

據悉，參與此次競價的有三家房企，分別是保利發展、建發和廈門國貿。

回爐再造

最新搖號的地塊位于廣州嘉禾望崗地鐵站的東北側，在空港大道以東，松園路以南，地塊占地面積66385平方米，可建設用地面積33566平方米，地塊限高100米以內。

據了解，該宗地是一宗“回爐地”，曾在廣州去年三批次掛牌出讓，但因無人競價而流拍。

無人競價與觸頂搖號的對比折射出的是市場情緒的變化。在行情冷淡的2022年，房企大多保持謹慎的拿地態度。此外，復雜的配建要求也讓一眾房企“望而卻步”。

此番回爐重造后在出讓條件上并未有太多變化，起拍價與規劃條件不變，但在第二期50%土地款付款節奏有所放松，從成交之日起66日內付清，改為簽訂出讓合同6個月內付清。

雖然出讓條件無太多變動，但結果卻是截然不同。

根據競拍條件，該地塊需配建12班幼兒園、社區衛生服務中心、頤康服務站等，且還要求配建AB2108018地塊以及配套設施等，屬于公園綠地兼容體育用地性質。同時需按要求配建城市道路用地20304平方米，綠地用地面積12515平方米，建好后無償移交給政府部門。

但良好的區位條件也讓其成為房企爭奪的“香餑餑”。規劃顯示，該片區的定位為“白云新城嘉禾望崗商務核心區，產城融合的TOD綜合開發示范區”。根據2015年獲批的《白云區嘉禾望崗及空港大道沿線片區控制性詳細規劃》，片區將結合嘉禾望崗地鐵樞紐，打造“一核、兩軸、四片、多網”的空間結構。

據了解，嘉禾望崗地鐵站周邊區域將以移動互聯網產業園項目為抓手，大力發展云計算、大數據、人工智能等新一代信息技術產業，吸納一批具備潛質的新興中小型科技企業，集聚發展打造白云綜合城市中心的中央商務區。

目前，已有4條地鐵線路規劃在該片區交匯；同時廣州移動互聯網產業園及白云智慧城已開工建設。片區內持續上漲的住房需求是房企落子的重要考量。

閩系入局

建發、廈門國貿兩家閩系房企與本土企業保利“搶地”，無疑是本場土拍的最大看點之一。

閩系房企以其“狼性”擴張的特性聞名業內。以建發為例，去年實現逆勢突圍。據觀點指數整理，2022年建發實現銷售金額1700.2億元，進入房企TOP10榜。此外，面對低迷的市場環境，建發逆市擴張，全年拿地金額達544億元。在行業持續承壓下，建發卻表現出強烈的拿地訴求。

數據顯示，今年1-4月，建發銷售金額前五的城市分別為廈門、上海、蘇州、北京、無錫，其中大本營廈門占的市場份額為16.9%。與之相比建發在穗的表現則顯得黯然失色。

自2017年入穗以來，建發在白云打造了高端住宅項目——白云羽絨廠地塊的建發&九龍倉·央璽項目。同時在2021年以23604元/平方米的地價紀錄競得南沙橫瀝島義沙涌以西地塊。在2023年廣州首批次供地中，建發雖意向了多宗地塊，但未能有所斬獲。

與建發一同入局的還有同屬地方國企的廈門國貿。作為旗鼓相當的競爭對手，國貿在大本營廈門的市場占有率上與建發平分秋色。在進軍廣州市場方面，與建發積極參加土拍拿地的打法不同，國貿主要通過合作的模式來獲取項目，例如與融創合作的增城國貿融創學府壹號項目。

與激進擴張的閩系房企不同，保利則是穩健的經營著自己的大本營。

今年1-4月，保利在穗的銷售占比為13.5%，遠超第二名上海。拿地方面，保利2022年在穗共拿下5宗地塊，總金額158.19億元，合計建筑面積54.54萬平方米。有3宗溢價成交，其中海珠區廣州大道南788號一期AH031525地塊溢價高達11.56%。銷售良好與持續拿地的正向循環也讓保利在廣州保持著較高的核心競爭力。

與全國化布局的房企相比，持續深耕核心城市占比高的企業具有更加明顯的市場優勢，保利便是典型代表之一。但對于積極擴張的閩系房企來說，保持穩定的拿地能力也是至關重要。入局核心城市地塊，是逆市拿地打法的延續。