關(guān)鍵消費領(lǐng)袖的特點是什么?

第一是距離用戶更：KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

在KOL發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下面，KOC對產(chǎn)品信息的熱門評論往往更能夠體現(xiàn)普通用戶的看法，也能夠很大程度上影響用戶最終決策行為。因此控評成為品牌種草營銷中的重要運營動作。

第二是更具有傳播爆發(fā)力：KOC代表的就是腰部力量，雖然無法獲得傳播的大曝光，但能夠?qū)崿F(xiàn)用戶的信息滲透，如果內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的話擁有更大幾率實現(xiàn)低成本的傳播爆發(fā);而長尾代表的就是普通用戶，通常處于被動接受營銷信息、推薦信息的狀態(tài)。

現(xiàn)在人們越來越有看熱評的，而熱評的力量就是KOC傳播價值的體現(xiàn)，甚至不少熱評都能成為傳播素材，拉動化的品牌傳播。對于集中在腰部的KOC而言，合作成本低，內(nèi)容更具有真實感、說服力，與其他用戶的粘更大，會是未來品牌傳播更好的推廣合作標的。

KOC自己就是消費者，分享的內(nèi)容多為親身體驗;他們的短視頻更受信任;他們距離消費者更，注重和粉絲的互動，由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關(guān)系。此外，他們的內(nèi)容、文案雖然不精致，甚至有時候還很粗糙，但是因為真實所以信任，因為互動所以熱烈，這樣帶來的結(jié)果是顯而易見的，可以將曝光(公域流量)實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量)。總結(jié)來看，KOC是粉絲的朋友，是具有“真實、信任”等特質(zhì)的消費者 。

關(guān)鍵消費領(lǐng)袖(KOC)與關(guān)鍵意見領(lǐng)袖(KOL)的區(qū)別在哪里?

如果將KOL、KOC、普通用戶看成一個金字塔的話，那么KOL絕對處于頂端，KOC為腰部，普通群眾則位于底部。在金字塔頂部的KOL可以快速的打造知名度，引爆產(chǎn)品，而位于腰部的KOC影響力相對較弱。位于底部的普通消費者，大部分時候都是處于被動的信息接收的狀態(tài) 。

KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力，KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖，但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力，能夠帶動其他潛在消費者的購買行為。

在KOL發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容下面，KOC對產(chǎn)品信息的熱門評論往往更能夠體現(xiàn)普通用戶的看法，也能夠很大程度上影響用戶最終決策行為。因此控評成為品牌種草營銷中的重要運營動作。

從發(fā)布內(nèi)容來看，KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化，以一個普通用戶的身份來為品牌打call，而不是作為專家形象進行產(chǎn)品推介。這就讓KOC擁有更多的真實感，從而更能影響其他用戶決策。

從用戶關(guān)系來看，KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密(KOC可能本身就是普通用戶的一員)，在發(fā)布內(nèi)容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業(yè)合作的原因，發(fā)布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起，年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。