進(jìn)入臘月以來(lái)，張東幾乎每天都泡在生產(chǎn)車間，確保工人們挑出的每一條海參、每一只鮑魚(yú)都是最新鮮的。

張東是土生土長(zhǎng)的福州人，也是佛跳墻知名品牌海文銘的工廠副廠長(zhǎng)。春節(jié)臨近，佛跳墻進(jìn)入銷售旺季，工廠也迎來(lái)一年當(dāng)中最忙碌的時(shí)候，整個(gè)生產(chǎn)線幾乎都是連軸轉(zhuǎn)。

▲過(guò)去一年，佛跳墻在拼多多熱銷，北方地區(qū)訂單增幅超過(guò)120%。（攝影 潘媛）

(資料圖片僅供參考)

前不久，拼多多正式啟動(dòng)2023年“年貨節(jié)”，投入30億補(bǔ)貼和流量資源，聯(lián)合1000多個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)以及百萬(wàn)商家，推動(dòng)源頭好貨直連廣大消費(fèi)者春節(jié)菜籃子，作為拼多多佛跳墻品類的頭部商家，海文銘也在第一時(shí)間報(bào)名了平臺(tái)的“年貨節(jié)”活動(dòng)，并持續(xù)加碼補(bǔ)貼力度，僅新店的訂單量就增長(zhǎng)了200%。為了保障訂單可以最快地送到全國(guó)各地的消費(fèi)者餐桌，海文銘旗下的電商運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)工廠以及物流團(tuán)隊(duì)都在全力沖刺中。

“過(guò)去一年，平臺(tái)佛跳墻類目的整體增長(zhǎng)尤為顯著，僅北方地區(qū)的銷量就增長(zhǎng)了120%，占比接近整體規(guī)模的50%。”拼多多“年貨節(jié)”大促的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“年貨節(jié)”“春節(jié)不打烊”等年底大促期間，平臺(tái)也將繼續(xù)向佛跳墻等高端年貨傾斜補(bǔ)貼和流量資源，推動(dòng)平價(jià)佛跳墻“跳”上廣大消費(fèi)者的年夜飯餐桌。

自建養(yǎng)殖基地，從源頭把控原材料

佛跳墻源于福建福州，又名“福壽全”，誕生迄今已有百余年的歷史，主要由幾十種山珍海味烹飪而成，也因其食材矜貴而享譽(yù)中外。

2013年，海文銘從鮑魚(yú)養(yǎng)殖行業(yè)正式進(jìn)軍佛跳墻產(chǎn)業(yè)。入行之初，海文銘在生產(chǎn)設(shè)備上進(jìn)行重投入，不僅打造了福州首條佛跳墻生產(chǎn)線，還從國(guó)外引進(jìn)了先進(jìn)的液氮鎖鮮設(shè)備。

▲在海文銘的生產(chǎn)車間，工人們正在精心挑選佛跳墻的配料。（攝影 潘媛）

當(dāng)把產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，海文銘的團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)本土的清湯佛跳墻在全國(guó)的接受度并不高。為了盡快開(kāi)拓市場(chǎng)，海文銘又特地聘請(qǐng)了當(dāng)?shù)刂男姓鲝N，對(duì)福州本土的清湯佛跳墻進(jìn)行改良，研發(fā)出了秘制配方，并針對(duì)北方消費(fèi)者推出濃湯佛跳墻，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，海文銘佛跳墻也開(kāi)始從福州走向全國(guó)。

“為了從源頭把控原材料的品質(zhì)，海文銘在入行的第二年又先后建立了土雞、番鴨、鮑魚(yú)等養(yǎng)殖基地，并打造了海參、干貝、花膠等海外供應(yīng)鏈。”據(jù)張東介紹，每種原材料都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的分揀，質(zhì)量和規(guī)格驗(yàn)收合格之后才能進(jìn)入生產(chǎn)線，再經(jīng)過(guò)十幾道工序，以及十幾個(gè)小時(shí)的熬制才能烹飪出美味的佛跳墻。

在佛跳墻行業(yè)深耕十年來(lái)，海文銘的工廠也從最初的十幾號(hào)人擴(kuò)大到數(shù)百人。春節(jié)前夕，每條生產(chǎn)線都采取了輪班制，單日產(chǎn)量可以達(dá)到3萬(wàn)份，也為春節(jié)期間的銷量供應(yīng)提供了保障。

推出定制款新品，“年貨節(jié)”銷量增長(zhǎng)200%

今年是海文銘團(tuán)隊(duì)第四次參加拼多多的“年貨節(jié)”，雖然已經(jīng)駕輕就熟，但面對(duì)暴漲的訂單，整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是承擔(dān)了不小的壓力。

早在2019年，海文銘就開(kāi)始入駐拼多多，并開(kāi)設(shè)了第一家官方店鋪。“當(dāng)時(shí)主要是看中了平臺(tái)快速發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)潛力，希望可以依托拼多多，打開(kāi)新市場(chǎng)，把佛跳墻銷往全國(guó)各地。”海文銘電商部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)劉宇說(shuō)。

入駐平臺(tái)的第一年，海文銘就參加了“年貨節(jié)”，沒(méi)想到店鋪直接爆單，訂單量甚至超過(guò)了當(dāng)年的“雙十一”，這讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)措手不及，但也更堅(jiān)定了他選擇拼多多的信心。

為了參加今年的“年貨節(jié)”，海文銘的電商團(tuán)隊(duì)從中秋節(jié)就開(kāi)始籌備了，并提前在養(yǎng)殖基地、生產(chǎn)工廠鎖定了“年貨節(jié)”期間所需的食材和成品，運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)以及倉(cāng)儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)的各個(gè)環(huán)節(jié)也都提前做好了部署。

▲為了備戰(zhàn)今年的拼多多“年貨節(jié)”，海文銘電商團(tuán)隊(duì)做了充分準(zhǔn)備。（攝影 潘媛）

“四年來(lái)，雖然我們的銷量翻了十幾倍，但團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備得也更充分。” 劉宇表示，為了保證物流的時(shí)效性，我們還在全國(guó)多個(gè)地方建立了分倉(cāng)，確保新鮮出爐的佛跳墻一下生產(chǎn)線，就能最快送達(dá)消費(fèi)者。

在參加今年的“年貨節(jié)”之前，海文銘不僅在拼多多新開(kāi)兩家店鋪，還上線了兩款定制產(chǎn)品。據(jù)海文銘官方店鋪的頁(yè)面顯示，原價(jià)146元的定制款佛跳墻，第二件僅需半價(jià)，這也收獲了很多消費(fèi)者的好評(píng)，“送貨真的快，味道很正宗，性價(jià)比真的高。”

“從店鋪數(shù)據(jù)來(lái)看，一二線城市是重點(diǎn)市場(chǎng)。但在三四線城市，消費(fèi)者的需求更加多元化，更追求高性價(jià)比的產(chǎn)品。”劉宇表示，我們推出的定制款主打的就是優(yōu)質(zhì)實(shí)惠，同樣的原材料，更親民的價(jià)格，采取薄利多銷的方式為消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠。

自從上線以來(lái)，兩款定制產(chǎn)品備受歡迎，并帶動(dòng)兩家新店在“年貨節(jié)”的銷量增長(zhǎng)了超過(guò)200%，海文銘過(guò)去一年在平臺(tái)的整體銷量更是逼近千萬(wàn)。

“春節(jié)前夕是佛跳墻的銷售最旺的節(jié)點(diǎn)，整個(gè)年貨節(jié)的銷量可以占據(jù)全年銷量的一半。”拼多多“年貨節(jié)”大促的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，從平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，過(guò)去一年，佛跳墻銷量和客單價(jià)實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng)，我們希望也可以聯(lián)合品牌為消費(fèi)者上線更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓平價(jià)佛跳墻成為老百姓餐桌的家常菜。