新華財經上海4月29日電 29日，貴州茅臺召開2021年度及2022年第一季度業績說明會。

貴州茅臺董事長丁雄軍在會上表示，“i茅臺”自3月31日上線試運營以來不足一個月，截至4月28日，注冊總人數突破1146萬人，累計預約2億人次，每天平均預約人次712萬人，累計形成收入11.88億元。“我也天天在“i茅臺”上申購，但也沒申購到”，他說。

針對茅臺酒價格方面的問題，丁雄軍表示，價格的形成有自身的規律，價格的管理國家有專門的法律法規。關于價格問題，茅臺一直依法依規，遵循法治化原則。

另外，茅臺也遵循市場化原則。在茅臺酒價格形成的整個過程中，從歷史來看，經歷了不同的階段。飛天茅臺出廠價969元，官方指導價1499元，現在終端價格可能高于1499元。有股東朋友希望把高過1499元部分的價格、利潤歸于國家、歸于股東，非常能夠理解這樣的想法。

“對于這件事情，我認為辦法就是兩個字——改革。但改革是系統性的改革，不是簡單地價格調高或調低，改革的根本是要繼續現代化的管理。”丁雄軍說。

一是營銷體制改革。丁雄軍指出，關鍵是渠道，茅臺在渠道方面已經做了很多努力。既要承認過去一些渠道對茅臺做出的貢獻，同時也要創新一些新的渠道，改革一些渠道，解決營銷體制中的渠道問題。關于怎樣營銷，茅臺提出“五合營銷”，主動營銷的意思就是讓營銷貼近市場、貼近消費者、貼近渠道商。數字營銷，是通過數字化來保證公平、保真，讓茅臺酒是真的茅臺，銷售給消費者。還有用文化營銷法、品牌營銷法、管理和服務的營銷法，這是對營銷體制的改革。

二是價格體系改革。這項改革主要是優化產品帶和理順價格帶，最重要是讓茅臺酒回歸商品屬性，價格能夠真實反映消費者的需求。近幾個月以來，不管旺季、淡季，茅臺通過改革手段實現了價格平穩，沒有出現大起大落。

三是產品體系改革。茅臺通過不斷優化產品結構體系，構建品價匹配、層次清晰、梯度合理的品牌結構，做強茅臺的尊品、珍品、精品等系列，將來在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各個價格帶都有茅臺酒和茅臺系列酒。

“以上三招可改革解決茅臺酒價差問題，要綜合施策，打好組合拳。”丁雄軍表示。

“大家對茅臺的價格非常關注，我直接回答你，定價權就在市場手上。”他表示，茅臺酒是一個系列的茅臺酒，從尊品、珍品、精品到經典的飛天茅臺，這是1000元以上的。還有一些產品是茅臺的系列酒，1000元一直到200元之間，有相應的產品帶和價格帶。

最后，他還表示，今年提出實現營業收入1259億，增長15%，這個增速比去年的增速目標（2021年目標10.5%），今年的目標是15%，折算成一個絕對量，凈增加164億。這個目標是經過科學和嚴謹測算的，對于實現這個目標有十足的信心。

丁雄軍表示，“十四五”期間，茅臺有15.03平方公里的核心產區，大體上已經用了8平方公里，還有7平方公里有待開發和建設。省、市、縣三級政府規劃的超萬畝赤水河流域醬香酒集聚產區——核心產區和赤水河流域醬香酒集聚產區，投資建設重大項目有20多個，還不包含其他的一般項目。